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如何避免促销礼品“关”而“不联”

编辑:无锡礼尚往来礼品有限公司  时间:2013/01/23  字号:
摘要:如何避免促销礼品“关”而“不联”

    今年的情人节刚过,深圳粤豪珠宝策划部刘总就打来报喜电话,粤豪珠宝在情人节推出了欢姻禧典千足金,“设计廊”为粤豪推荐了Anjo瓷偶婚庆系列,由于Anjo瓷偶纯洁而喜庆,与新品相映成趣,该新品刚一面市就引爆了市场,用刘总的话说——促销品的价值得到了延伸。

    但是很多礼品企业在为客户提供促销礼品时,走入了“关”而“不联”的误区。

    那么如何避免促销礼品的“关”而“不联”?

    我们都知道促销品承载的两大功能,即强化品牌记忆及促进产品销售。前者似乎可以用LOGO烙印实现,后者,却要拷问促销品的份量——购买前能否刺激购买欲望,购买后能否延伸价值。而促销品的价值怎样有效延伸,最重要的一环就是考虑促销品和产品之间的关联性。不考虑关联性的促销品,有如买剃须刀送指甲油,贻笑大方不说,有时还会导致事倍功半。

    卓越的礼品供应商总是善于发现客户的关联性需求,很多礼品公司在为客户订制促销礼品时,总会在客户的茫然不知所从中,启发客户选择与之产品最佳匹配的促销品。我们在持续为客户提供创新服务的过程中,总结出促销品与产品不可忽略的几大关联要素:

    成本是第一关联因素

    为客户制订促销礼品方案的首要前提,是考虑促销礼品的成本关联。比如设计廊针对花都某婚纱摄影公司,提供了价格50-100的锡银合金同心锁,而面对广发银行大客户礼品,我们则提供了价格不菲的石雕笔筒。促销品要与产品和谐共处,其价值就不能接近甚至超越了产品本身,因为那无异于向市场公告:本产品的价格与价值严重偏离。

    杜绝促销品的自作多情

    受众关联至少要解决一个问题,那就是杜绝促销品的自作多情。消费者不喜欢不认同甚至不接受的促销品,只能为产品品牌做减法。曾见过有一个童装卖场用象棋做促销品的,而给孩子买衣服的以年轻妈妈居多,不能直接引起买单人的兴趣,已是棋失一着。因此,必须针对客户主流消费群体制订促销品解决方案。

    淋漓尽致地表现主题

    促销的主题多种多样,节日酬宾、周年店庆、新品体验、换季减仓甚至赈灾义卖,供应商如果不知道客户的促销活动是在什么时间什么地点以什么主题促销,往往制订出来的促销品方案就会没有主题没有建树。广州某汽车4S店用新车车模做新车促销品,就与主题十分贴切,因为有收藏意义也有传播功能。

    辅助功能很重要

    功能关联体现在促销品为产品提供使用、保养、包装等方面的实用价值。例如买核桃送核桃钳、买香烟送打火机、买珠宝送首饰盒,促销品都实现了产品在使用过程中的辅助功能。功能关联要求礼品供应商深入了解客户产品的用途及特性,以便为其提供更为丝丝入扣的促销品方案。

    文化特征要明显

    对于文化特征很重的产品而言,促销品的文化关联是一个很敏感的问题。设计廊为2008年深圳首届佛教文化节量身订制的匙扣、小小匙扣,造型、图案及材质都紧扣佛文化,至今还在续订。在这个案例里,如果选用基督题材的产品,则是宗教冲突的尴尬,如果选用中性的观赏性纪念品,则是文化缺失的遗憾。

    以上也许还不能全部概括促销品与产品的关联性,笔者仅借贵刊一角抛砖引玉。作为促销礼品供应商,促销礼品如何为客户挖掘更深层次的价值,还有很多精要值得礼品人继续思考。

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