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浅析礼品定制所碰到的标题成绩

编辑:无锡礼尚往来礼品有限公司  时间:2013/01/23  字号:
摘要:浅析礼品定制所碰到的标题成绩

    关于大多数礼品公司而言,如果把礼品当做商品来做,显然是个吃力不讨好的事。商品太过普遍且没“范”,不能从文化、情感及体验上引起共叫,且大众工业化的产品总是容易被变革所取代,但我们关于礼品的理解不一样,礼品承载着文化与情感或者更多元素在里面,可以是不同的诉求、不同的载体,不一样的表现形式。所以我们在拒绝礼品商品化,拒绝雷同、拒绝泛滥,除了品质不说,而在礼品的新、奇、特上面赋予更多的新意,所以礼品市场个性定制成了一道亮丽的风景线。

    但关于我们而言,这风景线其实就是一层窗户纸,一捅就破。如今的礼品定制只得其表不得其里,如何讲?据我而知的“礼品定制”为一些礼品表面做些基础性的修正及引导,比如说设计公司的图案、文字、LOGO等,一些最常见的用法就是在礼品上印上自己喜欢的图案与文字。比如说:马克杯、抱枕、T恤衫、鼠标垫、水晶、银饰等各类物品,这无非也就是一些加工艺的补充。用水洗标,织唛标,电绣标,滴塑标,热转印,EPSON打印,激光打印,丝印,移印,烫金,喷砂,高频机压印等不同的表现手法,在产品的不同层面上赋予比较个性化的元素。比如说水晶,除了在外形上有丰富的表现外,在水晶内层也可以雕刻不同的图案及文字,甚至可以内嵌不同材质的多种表现形式。这是工艺的进步,也是这种材质与载体所具备的灵动性。除此之外,大多数工艺也仅限在印、贴花、烫金、烧制上,只能在外围承载一些花样变新,比如说不同色彩、格调、文化等多元素的诉求转换,所以给内行人的感觉是,一样的器形一样的东西,变的只是色调、变的只是表象,不变的是本质。这也是礼品行业这几年一直渴求礼品新、奇、特的一个重要原因之一,所谓个性定制只是换汤不换药而已。

    不过把礼品当做一种载体,通过丰富的表现形式来体现诉求,涵盖文化、理念、情感等多种元素,这是礼品行业近几年来的最大的进步之一。一方面让礼品赋予更多的营运弹性;另一方面也让消费者认识到,礼品原来可以这样来体现。导致的变化是,不管是大多数上游厂家或者是经销商,早已把礼品个性定制纳入公司营运弹性必须争取的一个方向,这让礼品个性定制开始飞跃。当然还有一个因素是,礼品行业的发展,一方面是礼品行业越来越被认可;另一方面是越来越多的企事业单位认识到,依靠礼品这种载体来进行“软营销”已越发显得重要。这是好消息。

    但倒转折腾走不出的怪圈是,只能在这个定制的小圈圈里打转无非就是那几种表现形式。这就如我们学的《三国演义》,其实就是罗贯中的《三国演义》。这是行业的现状,但不是礼品行业真正的事实。上游厂家以量取胜,贫乏新产品研发能力,且不可能或很难脱离工业化的生产营运模式。经销商或礼品公司有足够的客户需求,但在表现形式上欠缺很大的弹性,这也是大多数礼品公司在走“大而全”的套路,但这条路没有尽头且增加的是营运成本。因为需求的不确定性,载体的多样性,总是让客户不够满意。因为这种情况也限制死了做为礼品营运商贫乏张力。

    如今的一个思路是系统化礼赠解决方案,从调研到创意,然后筹谋到定制把交于礼品公司打理。跟椐客户的诉求来体现及创意产品,无非就是在构思概念、选择素材、寻找适当工具来表达的问题,这对于一些具备前瞻性的礼品公司来讲,这不是很大的问题,花费的成本是时间精力。但是做出如些一份调研性产品,IDEAL再好,载体够奇特,产品究竟要落地变现,试问哪家企业能生产及哪位客户愿意承担这批生产开发费用。当客户日益厌烦琳琅满目的商品时,试问符合客户希奇创意筹谋而定制的礼品,是不是能为客户带来更多的新意与冲击。

    当个性定制不在有新意而审美疲劳时,创意筹谋是否准备好了接这一棒?而今的状况是,创意礼品店作为上游厂家是否充分认识到,具备定制甚至是小规模的定制能为自己赢来一些市场,当然这需要观念的创新及工艺的创新,中游的经销商及礼品公司是否认真打好创意筹谋与定制这张牌,是否真的能整合上游资源为客户量身定礼,且这是一个从无到有的过程。我相信礼品行业迟早会走这条路的。而且我觉的礼品公司的理想模式是:中游的经销商或礼品公司应该多财善贾,在两个方面应该有所突围。一方面在创意、筹谋上面苦练内功,做事、做市、做势;另一个也可以与深具优势的广告或策划公司合作,这是借力、借势;这是一个从无到有的过程,考虑产品和设计、创意等;另一方面便是最终让产品落地,需要的是整合上游优质生产厂家资源,而这种厂家是深具产品开发能力,并愿意把你的创意、策划带到定制这个阶段。同时还要考虑工艺的成熟度与设计的对接,把设计纳入到工艺可考虑的范围,这便是经销商或礼品公司对团队提的要求。

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