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礼品公司在礼品采购方面不够专业

编辑:无锡礼尚往来礼品有限公司  时间:2013/01/23  字号:
摘要:礼品公司在礼品采购方面不够专业

    其实礼品团购礼品公司在礼品福利采购方面不够专业这个问题,并不是礼品公司自身造成的。礼品公司也没有必要在这个方面花时间与精力为自己在这方面更为专业。礼品公司实际上做好的应该是根据自己满足市场需求的实际情况,从供应到销售各个环节着力,为消费者提供优质的产品和服务。至于这种和礼品公司紧密相连却又不是核心的礼赠业务,交给专业的服务公司就好了。就好像我们找家政服务一样,只要他们提供的服务达到我们设定的目标就好了。至于他们用什么样的吸尘器打扫地面更干净,用什么样的清洁剂擦玻璃更明亮洁净,不需要我们自己考虑。 总体来说礼品公司在礼品采购方面不够专业是下面几个问题的综合结果:

    1.礼品采购好坏缺乏明确统一的标准

    采购礼品不像采购原材料或者办公用具。钢要什么型号,什么硬度的;木头要什么树种的,什么质量等级的;纸是要A4还是B5的,要什么克重的;打印机要激光还是喷墨的,输出照片还是文档的……这些采购行为都有很好的评测标准。 礼品采购却不是这样,礼品是送人的,最终使用者不是自己。礼品送的好不好,每个人的理解不大一样,每个受赠个体的感受也不完全一样。所以我们采购一次原材料或者办公用品很容易就能判断这次采购是否成功,但是礼品可能需要很长的时间验证。特别是我们中国人碍于情面还不好意思去问礼品受赠人。即使是问了,只要不是受赠人非常不喜欢的东西,一般都会给予非常正面的回应。

    2.礼品需求多样化、范围广,采购难度大

    笔者在与礼品公司礼品采购负责人交流时,经常听到这样的话:“现在的礼品选择多了,反倒是越来越不好买。”是的,十几年前市面上的商务、福利礼品就那么几种,商务就是烟酒,福利就是劳保,也用不到促销品,这样反倒是很好选择。现在市场上供应的礼品数以万计,礼品公司多如牛毛,挑得眼睛都花了,反倒不知道该选择什么了。同时,由于上面提到的标准问题,采购原材料和办公用品时,由于有一定标准作为筛选工具所以选择相对较少。但是到了采购礼品,小电器、家纺、厨具、卫浴、食品……似乎样样都可以,每年还不能重复,这个范围就太大了。所以实际上采购礼品的难度要远远大于采购其他产品和服务。

    3.重视程度不够

    比起其他产品的采购,各大礼品公司对礼品采购的重视程度远远不够,很多礼品公司负责人都认为这个是花钱的事,属于锦上添花的行为。这种态度往往让礼品公司对礼品采购负责人员不够重视,认为这是个打杂的事情。礼品预算也往往是在礼品公司经营不好时最先削减的预算。既不关心又不重点培养,礼品采购不专业也就是自然的了。

    4.礼品采购礼品公司和礼品采购人员自身的误区

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